Software voor verkoopprospectie stelt je in staat om je ideale klanten te vinden, te targeten en er contact mee te maken - vanaf één plek. Het is een platform waarmee u sneller kunt prospecteren, waardoor u niet meer hoeft te schakelen tussen tabbladen en verschillende tools. Het levert nauwkeurige B2B-contact- en bedrijfsgegevens om efficiënte outreach op schaal en snelheid uit te voeren.
Software voor verkoopprospectie omvat een breed scala aan gespecialiseerde tools, elk op maat gemaakt om specifieke stadia of taken binnen het prospectieproces aan te pakken. Deze tools kunnen alleen worden gebruikt of als onderdeel van uitgebreide oplossingen met meerdere functionaliteiten.
Deze tools zijn van onschatbare waarde voor verkoopteams, waardoor ze tijd kunnen besparen, de productiviteit kunnen verbeteren en de kans vergroten dat leads in klanten worden omgezet. De tools stellen bedrijven in staat hun verkoopcycli te versnellen, hun klantenbereik uit te breiden en duurzame groei te realiseren in de huidige zeer competitieve markt.
Vandaag bespreken we enkele van de beste tools voor verkoopprospectie waarmee u uw omzet kunt verhogen en sneller deals kunt sluiten.
Waarom is de verkoopprospectie belangrijk?
Verkoopprospectie is essentieel voor verkopers omdat het het proces van het vinden, kwalificeren en prioriteren van leads vergemakkelijkt. Als het goed wordt uitgevoerd, helpt het proces bedrijven bij het ontwikkelen van pijplijnen voor potentiële leads en het winnen van het vertrouwen van hun klanten.
Verkoopprospectie stelt u in staat om connecties te leggen met potentiële klanten wiens behoeften overeenkomen met uw oplossing, wat een grotere kans op succes oplevert.
Het geeft ook waardevolle inzichten in de pijnpunten van een prospect, zodat u contact kunt leggen met contacten die ontvankelijk zijn voor uw waardevoorstel. Verkoopprospectie blijkt zeer effectief te zijn in het stimuleren van zinvolle verbindingen en het optimaliseren van verkoopresultaten.
Hoe verloopt verkoopprospectie?
Verkoopprospectie dient als de eerste stap in de verkooptrechter, gericht op het begeleiden van prospects door het vliegwiel om uiteindelijk omzetgenererende klanten te worden.
Effectieve verkoopprospectie omvat grondig onderzoek naar de branche van de prospect, pijnpunten en geschiktheid voor uw aanbod. Het vereist ook het gebruik van verschillende communicatiekanalen, waaronder e-mail, telefoon, sociale media en SMS, om waardevolle inzichten te bieden die prospects overtuigen om verder te gaan in uw verkooptraject.
Door succesvolle verkoopprospectie uit te voeren, kunt u goed bij elkaar passende klanten opsporen die waarschijnlijk positief zullen reageren en openstaan voor het plannen van vergaderingen, waardoor uw kansen op conversie toenemen.
Hieronder volgen de technieken om effectief aan verkoopprospectie te doen:
- Definieer uw doelgroep door een betrouwbaar en bewezen klantpersonage te ontwikkelen
- Vind effectieve manieren om uw doelklanten te bereiken of er contact mee te maken.
- Warm uw leads op door naar verwijzingen te zoeken of interactie te hebben via sociale media, e-mail, telefoon, enz.
- Wees volhardend met uw verkoopstrategie.
- Maak gebruik van tools voor verkoopprospectie om verkoopprocessen te versnellen en te automatiseren, zodat uw bedrijf verder kan groeien.
Waarom hebben bedrijven software voor verkoopprospectie nodig?
Software voor verkoopprospectie biedt tal van voordelen, waaronder:
- Vind en identificeer op efficiënte wijze gekwalificeerde leads.
- Bespaar kostbare tijd door handmatige taken te automatiseren.
- Verbeter de klantenservice door gepersonaliseerde en gerichte outreach.
- Verhoog de verkoopproductiviteit door prioriteit te geven aan potentiële leads.
- Automatiseer leadgeneratieprocessen voor een consistente leadstroom.
- Verbeter de kwaliteit van leads door datagedreven inzichten.
- Stroomlijn het verkoopproces door prospectgegevens en communicatie te centraliseren.
- Stimuleer een sterkere klantbetrokkenheid door interacties op maat.
Deze voordelen van software voor verkoopprospectie stellen verkoopteams in staat hun inspanningen te optimaliseren, de efficiëntie te maximaliseren en zorgen voor een betere verkoop uitkomsten.
LeedFeader
Leadfeeder is een in Helsinki gevestigde startup die zich toelegt op een revolutie in het concept van kopersintentiegegevens. Het bedrijf zet zich in om bedrijven te helpen obstakels te overwinnen bij het effectief identificeren en converteren van hoogwaardige leads.
Leadfeeder biedt een oplossing die bedrijven helpt waardevolle inzichten over hun websitebezoekers te ontdekken, waardoor ze prioriteiten kunnen stellen en effectiever met potentiële klanten kunnen communiceren.
Kenmerken:
- Leadfeeder identificeert en volgt de bedrijven die uw website bezoeken en biedt waardevolle informatie over potentiële leads.
- Het platform biedt gedetailleerde inzichten in de bedrijven die uw website bezoeken, inclusief hun branche, bedrijfsgrootte, locatie en meer.
- Leadfeeder biedt contactgegevens van belangrijke besluitvormers binnen de bezoekende bedrijven, zodat u rechtstreeks contact kunt opnemen met relevante personen.
- Leadfeeder kent een score toe aan elke lead op basis van hun betrokkenheidsniveau en gedrag op uw website, zodat u prioriteiten kunt stellen en u kunt focussen op de meest veelbelovende leads.
- U kunt direct meldingen ontvangen wanneer een doelbedrijf uw website bezoekt, zodat u onmiddellijk actie kunt ondernemen en snel in contact kunt komen met potentiële leads.
Leadfeeder biedt een gratis abonnement waarmee gebruikers kosteloos aan de slag kunnen met het platform, en het betaalde abonnement begint bij € 199 per maand, jaarlijks gefactureerd.
Hubspot
HubSpot is toonaangevende inbound marketing- en verkoopsoftware die is ontworpen om bedrijven in staat te stellen bezoekers aan te trekken, leads om te zetten en klanten te sluiten. Als een cloudgebaseerd platform, HubSpot biedt naadloze integratie en toegankelijkheid, zodat uw gegevens in realtime tussen teams en apparaten worden gesynchroniseerd.
Kenmerken:
- HubSpot's volledig functionele CRM (Customer Relationship Management) biedt een gecentraliseerde hub voor het beheer van uw verkooppijplijn en klantinteracties.
- De tools voor verkoopbetrokkenheid stellen verkoopteams in staat om outreach-inspanningen te stroomlijnen en de communicatie met prospects te verbeteren.
- Het biedt een offerte en CPQ-functionaliteit (Configure, Price, Quote) om verkoopteams te helpen snel nauwkeurige offertes en voorstellen te genereren.
- De rapportage- en analysefunctie van HubSpot biedt waardevolle inzichten in verkoopprestaties, helpt u statistieken bij te houden, verkoopeffectiviteit te meten en gegevensgestuurde beslissingen te nemen.
HubSpot biedt gratis verkoop-CRM-tools om u te helpen sneller deals te sluiten en uw verkoopproces te stroomlijnen. De betaalde abonnementen zijn: Het Starter-abonnement begint bij $ 18 per maand en het Professional-abonnement begint bij $ 450 per maand.
Leadfuze
LeadFuze is een uitgebreide softwareoplossing die een revolutie teweegbrengt in uw leadgeneratie- en outreachprocessen. Met LeadFuze kunnen bedrijven de vervelende taak van het samenstellen van nauwkeurige leadlijsten automatiseren en naadloos integreren met outreach-tools om contact op te nemen met en contact te leggen met geverifieerde verkoopleads.
Kenmerken:
- LeadFuze automatiseert het genereren van leads met behulp van geavanceerde algoritmen en gegevensbronnen. Dit elimineert de noodzaak van handmatig zoeken naar leads, wat u tijd en moeite bespaart.
- Het maakt gebruik van rigoureuze verificatietechnieken om de nauwkeurigheid en validiteit van leadgegevens te waarborgen. Dit helpt u te voorkomen dat u middelen verspilt aan verouderde of onjuiste informatie, waardoor u toegang krijgt tot hoogwaardige leads.
- Met LeadFuze kunt u lijsten met leads op maat maken op basis van specifieke criteria zoals branche, locatie en functietitel. Deze aanpassing stelt u in staat om u te concentreren op gerichte segmenten en de relevantie en effectiviteit van uw outreach te verbeteren.
- LeadFuze biedt geavanceerde filter- en segmentatieopties om uw lijst met leads te verfijnen. Met deze functie kunt u uw inspanningen concentreren op de meest relevante leads, zodat uw outreach doelgericht en efficiënt is.
De abonnementen van LeadFuze zijn: Het ONBEPERKTE abonnement begint bij $ 397 per maand; het SCALING-plan begint bij $ 147 per maand. Het biedt ook CUSTOM-plannen.
Lusha
Lusha is een krachtig platform voor het genereren van leads dat is ontworpen om verkoopvertegenwoordigers, wervingsmanagers en marketeers van bedrijven van elke omvang te helpen. Lusha biedt veelzijdige tools die zijn ontworpen om tegemoet te komen aan verschillende zakelijke behoeften.
Het platform stelt u in staat uw groeidoelen te bereiken door effectieve outreach te faciliteren en zinvolle verbindingen met uw doelgroep tot stand te brengen.
Kenmerken:
- Met Lusha krijgt u direct toegang tot nauwkeurige en geverifieerde contactgegevens van prospects. Lusha haalt contactgegevens op, zoals telefoonnummers, e-mailadressen en profielen op sociale media, waardoor u tijd en moeite bespaart bij handmatig zoeken en verifiëren.
- Het biedt geavanceerde zoekmogelijkheden waarmee u uw zoektocht naar prospects kunt filteren en verfijnen op basis van specifieke criteria zoals functietitel, branche, locatie en meer.
- Het platform biedt waardevolle inzichten in prospects, inclusief hun functietitels, bedrijfsgegevens en professionele profielen.
- Het integreert naadloos met populair CRM-platforms en andere tools, waardoor het eenvoudig in uw bestaande workflow kan worden opgenomen.
Lusha biedt een gratis versie waarmee u de functies van het platform kunt testen. De betaalde abonnementen zijn het Pro-abonnement, geprijsd op $ 580 per gebruiker per jaar, en het Premium-abonnement, geprijsd op $ 1020 per gebruiker per jaar.
Mixmax
MIXMAX is een geavanceerd platform voor verkoopbetrokkenheid dat inkomstenteams in staat stelt hun productiviteit te maximaliseren en meer te bereiken met minder middelen. Het platform maakt gebruik van de kracht van ingebedde AI om het creëren van verkoopcontent te stroomlijnen.
Met deze door AI aangedreven functionaliteit kunnen verkoopteams efficiënter dan ooit overtuigend verkoopmateriaal genereren.
Kenmerken:
- Mixmax biedt gedetailleerde tracking- en analysemogelijkheden, waardoor gebruikers inzicht krijgen in de openingspercentages van e-mails, klikken op links en weergaven van bijlagen.
- Mixmax bevat een reeks functies die de betrokkenheid vergroten, zoals codefragmenten, meerdere handtekeningen, Giphy-integratie voor het toevoegen van geanimeerde GIF's en aangepaste merkopties.
- Met Mixmax kunnen gebruikers herbruikbare berichtsjablonen maken en opslaan, repetitieve taken stroomlijnen en zorgen voor consistente berichtgeving binnen het verkoopteam.
- Mixmax vereenvoudigt het proces van het plannen van vergaderingen door naadloze kalenderintegratie aan te bieden. Deze functie elimineert heen en weer coördinatie en verbetert de algehele efficiëntie van afspraken plannen.
Mixmax biedt een gratis abonnement met basisfuncties zoals open tracking per ontvanger en de mogelijkheid om bijgehouden e-mails te verzenden. Het biedt ook betaalde abonnementen, die jaarlijks worden gefactureerd, beginnend bij $ 29 per gebruiker per maand voor het MKB, $ 49 per gebruiker per maand voor het Growth-plan, $ 69 per gebruiker per maand voor Growth + Salesforce en aangepaste prijzen voor Enterprise.
Growbot
Groeirobots is zeer efficiënte software voor verkoopprospectie die is ontworpen om bedrijven te helpen bij het genereren van leads en het automatiseren van hun verkoopprocessen. Met zijn uitgebreide reeks functies, waaronder mogelijkheden voor het genereren van leads, e-mail automatisering, en geavanceerde analyses stelt Growbots bedrijven in staat hun verkoopworkflow te stroomlijnen en betere resultaten te behalen.
Kenmerken:
- Growbots stelt bedrijven in staat om hoogwaardige leads te identificeren en te genereren door middel van geavanceerde targeting en datagestuurde algoritmen.
- Met Growbots kunnen gebruikers hun e-mailbereik automatiseren, tijd besparen en zorgen voor consistente communicatie met prospects.
- De software maakt gepersonaliseerde en gerichte e-mailcampagnes mogelijk, inclusief follow-ups en infuusreeksen, om leads te koesteren en de betrokkenheid te vergroten.
- Growbots biedt diepgaande analyse- en rapportagemogelijkheden, waardoor bedrijven de effectiviteit van hun verkoopinspanningen kunnen meten.
- De functie voor verkoopinformatie van Growbots biedt gegevens over het gedrag van potentiële klanten, bedrijfsgegevens en sociale profielen, waardoor verkoopteams hun bereik kunnen personaliseren en beter geïnformeerde gesprekken kunnen voeren.
Growbots biedt een gratis proefperiode van zeven dagen aan. De prijzen voor de betaalde abonnementen beginnen bij $ 49 per maand voor het Basic-abonnement, $ 199 per maand voor het Pro-abonnement en het Enterprise-abonnement, dat op maat is geprijsd.
Signals
Signalen is een geavanceerd AI-aangedreven platform dat bedrijven helpt bij het kwalificeren van websitebezoekers op basis van hun geschiktheid, gedrag en intentie.
Signalen gebruiken geavanceerde AI-algoritmen om relevante bedrijfsinformatie te schrapen en te verzamelen wanneer bezoekers uw website bezoeken. Deze gegevens worden vervolgens geanalyseerd om te bepalen of het bezoekende bedrijf overeenkomt met uw ideale klantprofiel.
Kenmerken:
- Signalen kunnen naadloos worden geïntegreerd met uw CRM-systeem, waardoor leads, contacten en accounts automatisch worden gesynchroniseerd. Deze integratie zorgt ervoor dat uw CRM up-to-date blijft met de nieuwste informatie die door Signals is vastgelegd.
- Hiermee kunt u leads en contacten rechtstreeks vanuit uw CRM opnemen in campagnes. Door contactpersonen in campagnes op te nemen, kunt u gepersonaliseerde en gerichte outreach automatiseren en leads koesteren op basis van hun gedrag en betrokkenheid.
- Het platform ondersteunt accountgebaseerde marketingstrategieën door inzicht te bieden in bedrijven die passen bij uw ideale klantprofiel. Hiermee kunt u doelaccounts en hun bijbehorende contacten identificeren, campagnes op maat maken en contact leggen met de belangrijkste belanghebbenden.
- Signalen maken gebruik van AI-algoritmen om het gedrag en de intentie van bezoekers te analyseren. Het helpt u leads te kwalificeren op basis van hun geschiktheid voor uw bedrijf. Het platform identificeert leiders met een hoog potentieel en kent hun leadscores toe, zodat uw verkoopteam prioriteiten kan stellen voor hun inspanningen en zich kan concentreren op leads met de grootste kans op conversie.
Het Teamplan van Signals kost $ 599/maand, het Bedrijfsplan kost $ 1,199/maand en Premium Plan biedt aangepaste prijzen.
LinkedIn Sales Navigator is een betaalde abonnementsservice waarmee verkoopprofessionals gekwalificeerde leads kunnen vinden en contacteren, relaties met kopers kunnen opbouwen en onderhouden en de gegevens, inzichten en tools van LinkedIn kunnen benutten.
Het is beschikbaar voor zowel individuen als teams en biedt verbeterde zoekmogelijkheden, meer zichtbaarheid in uitgebreide netwerken en gepersonaliseerde algoritmen.
Kenmerken:
- Volgers van het bedrijf: geef potentiële leads weer die uw bedrijf al volgen en geef hun interesse in uw merk aan.
- Recente posters: ontdek leads die de afgelopen maand op LinkedIn hebben gepost, waardoor gerichte betrokkenheid mogelijk wordt.
- Nieuwsvermeldingen: Identificeer leads die in nieuwsartikelen worden genoemd, zodat u op de hoogte blijft en gebruik kunt maken van relevante updates.
- Veranderingen van baan: vind prospects die onlangs van baan zijn veranderd en bied zinvolle outreach-mogelijkheden.
- Gedeelde connecties: Identificeer contacten met gedeelde connecties, faciliteer warme introducties en koester relaties.
LinkedIn Sales Navigator biedt drie tariefplannen, één voor individueel gebruik en één voor teamgebruik: Core: $ 99.99 per gebruiker per maand, Advanced: $ 159.99 per gebruiker per maand en Advanced Plus: beschikbaar bij vragen per e-mail.
Bitrix24
Bitrix24 is een uitgebreid platform dat bedrijven in staat stelt het zoekproces van klanten te automatiseren, waardoor de focus verschuift van het actief vinden van klanten naar het aantrekken van potentiële klanten voor uw bedrijf. Met Bitrix24 kunt u meer leads genereren en meer deals sluiten via verschillende functies en functionaliteiten.
Kenmerken:
- Het helpt bedrijven om leads vast te leggen via socialemediakanalen en aangepaste bestemmingspagina's.
- Het platform heeft meer dan 35 verkoop- en marketingtools aan boord.
- Het helpt bedrijven om effectieve e-mailmarketingcampagnes te maken.
- Andere belangrijke functies van Bitrix24 zijn het automatisch distribueren van leads en het creëren van maatwerk workflows.
Bitrix24 heeft vijf tariefplannen die tegemoetkomen aan verschillende zakelijke behoeften: gratis abonnement, Basic: $ 49 per maand voor vijf gebruikers, Standard: $ 99 per maand voor 50 gebruikers, Professional: $ 199 per maand voor 100 gebruikers en Enterprise: $ 799 per maand voor 250 gebruikers.
Ringover
Ringover biedt een tool voor verkoopprospectie genaamd Cadence die is gebouwd door verkoopteams voor verkoopteams om het hele proces van het vinden van nieuwe klanten te stroomlijnen. Deze oplossing bespaart tijd door processen te automatiseren en agenten door hun taken te leiden, en te benadrukken wat er moet gebeuren om prospects te converteren.
Kenmerken:
- Het automatiseert tijdrovende taken, waardoor verkoopteams zich kunnen concentreren op het contact met prospects.
- Het automatiseert processen zoals gegevensinvoer, prioritering van leads en follow-upherinneringen, waardoor kostbare tijd wordt bespaard en de efficiëntie wordt verbeterd.
- Cadence begeleidt verkoopagenten door hun taken en biedt een duidelijk stappenplan voor wat er moet gebeuren om prospects te converteren.
- Het markeert de noodzakelijke stappen, zoals bellen, e-mails verzenden of follow-ups plannen, zodat alle belangrijke acties worden opgemerkt. Deze functie helpt verkoopagenten hun inspanningen te richten op veelbelovende prospects, waardoor de kans op succesvolle conversies toeneemt.
- Het volgt de betrokkenheid van potentiële klanten en biedt inzicht in hun interacties met verkoopmateriaal, zoals e-mails, telefoontjes of websitebezoeken. Met deze functie kunnen verkoopteams de interesse van potentiële klanten meten en hun aanpak afstemmen op basis van betrokkenheidsgegevens.
De prijs van het platform begint bij $ 21 per gebruiker per maand voor het SMART-abonnement, het BUSINESS-abonnement kost $ 44 per gebruiker per maand en het ADVANCED-abonnement kost $ 54 per gebruiker per maand.
Apollo
Apollo is een gegevensgestuurd betrokkenheidsplatform dat verkopers helpt verkoopkansen te identificeren en de kwaliteit van gesprekken met prospects te verbeteren. De software helpt het verkoopteam of eigenaren van kleine bedrijven om diepgaand bereik te bereiken, prospects nauwkeurig te targeten, contact met ze op te nemen en hen snel en op grote schaal te betrekken.
Kenmerken:
- Met het verkoopinformatieplatform kunt u meer dan 265 miljoen contacten bij meer dan 70 miljoen bedrijven zoeken, betrekken en converteren.
- De Apollo Chrome-extensie werkt waar u ook prospecteert; op LinkedIn, Gmail, Google Agenda of de bedrijfswebsite om snel en gemakkelijk e-mails en nummers te vinden.
- Het platform helpt u om een groot bereik te bereiken door u in staat te stellen uw berichten op grote schaal te personaliseren.
- Met de verkoopprospectiesoftware van Apollo.io kunt u nauwkeurig prospecten targeten door filters te gebruiken zoals functietitel, branche, locatie, bedrijfsgrootte en meer.
Apollo.io heeft verschillende tariefplannen, afhankelijk van het aantal gebruikers en functies. De prijzen voor Apollo.io beginnen bij $ 39 per gebruiker per maand voor het Basic-abonnement, $ 79.00 per gebruiker per maand voor het Professional-abonnement en $ 79 voor het organisatieplan.
Laatste woorden
In het huidige competitieve zakelijke landschap is het hebben van een betrouwbaar systeem voor verkoopprospectie essentieel om groei te stimuleren en de concurrentie voor te blijven. Door een systeem voor verkoopprospectie te gebruiken, kunnen bedrijven hun inspanningen voor het genereren van leads stroomlijnen, waardoor tijd en middelen worden bespaard die kunnen worden omgeleid naar zinvolle interacties met potentiële klanten.
Deze systemen bieden waardevolle inzichten en nauwkeurige contactgegevens, waardoor verkoopvertegenwoordigers hun outreach-strategieën en berichten op maat kunnen maken voor maximale impact.
U kunt ook de beste verkoop-AI-tools om uw omzet omhoog te schieten.
